Коммерческий директор

Основные обязанности:

Проведение переговоров от имени общества с контрагентами по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени общества договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств
стратегическое планирование продаж;
оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
проведение исследований по анализу рынка (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (филиал, торговые точки, магазины, торгово-сервисные центры);
координация деятельности персонала, мотивация сотрудников.
Реструктуризация и развитие собственной розничной сети на территории СКФО ( Ставропольский край, Карачаево-ЧеркесскаДостижения:
Выполнение финансово-экономических показателей поквартально. Выполнение планов по операционной прибыли на 91%.
Заключил 3 дилерских соглашения по Краснодарскому краю с производителями автошин;
Расширил ассортимент продукции (грузовые шины) по брендам и номенклатуре;
Развиваю новое направление по сельскохозяйственным шинам импортного производства, под брендом Mitas.
Увеличение объема продаж за время работы на 14,1% по отношению к предыдущему периоду.
Расширил географию сотрудничества компании ( регионы СКФО, ЦФО и Дальневосточный ФО)
Внедрил эффективную систему мотивации менеджерского персонала (опираясь на сезонность нашего бизнеса)
Уменьшил затраты на 8% по сравнению с аналогичным периодом, не затрагивая сокращения штатов и дохода сотрудников.
Усовершенствовал работу торгово-сервисных центров ( расширение ассортимента товаров и оказание услуг).
Привлечение товарного кредита на выгодных условиях для компании (сроки оплаты, ценовая политика, рекламная поддержка).
Проектировал и реализовываю программу по оптимизации текущей рентабельности продаж и рентабельности оборотных средств компании, составление и исполнение краткосрочных и долгосрочных финансовых планов, работа и урегулирование вопросов с кредитными организациями.
Организовал тренинги по обучению и совершенствованию технологий активных продаж.
Поиск работы связан из-за принятия решения учредителем о ликвидации компании.

Задачи:
Руководство административно-хозяйственной, коммерческой деятельностью компании;
Взаимодействие с Холдинговой компанией.
Разработка и реализация стратегического плана развития компании;
Формирование управленческой команды;
Обеспечение выполнения поставленных планов компании;
Проведение деловых переговоров и встреч;
Анализ финансовой деятельности, управление отделами, работа с "проблемными" клиентами;
Подбор, обучение кадров, разработка регламентирующих документов;
Обучение персонала, постановка задач руководителям подразделений по формированию перспективных и текущих планов, контроль их выполнения;

Достижения:
Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду;
Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала;
Постоянный анализ изменений ситуации на рынке, нахождение решений по оздоровлению ситуации;
Заключил договора на поставку продукции, с 6 компаниями (3 из них производители продукции).
Увеличение объема продаж за период работы на 12% от предыдущего года;
Уменьшил затраты на 10% по сравнению с аналогичным периодом;
Обеспечил развитие дистрибьюции: увеличил количество клиентов с 120 до 173;
Усовершенствовал логистику «веерной доставки» до клиента;
Работа с «проблемной дебиторской задолженностью» и её урегулирование, досудебное, возврат 20%.
Открыто 12 торгово-сервисных центров, 4 розничных магазина( франшиза) и 9торговых точек.
Проведение переговоров с крупными корпоративными клиентами (в том числе по привлечению фин. услуг на определённых условиях).
Поиск работы связан из-за принятия решения учредителем о продаже компании.

Основные обязанности:
Руководство обществом в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью;
Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направление их деятельности на развитие и совершенствование, повышение эффективности работы общества, рост объёмов продаж и увеличение прибыли;
Обеспечение выполнения обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, поставщиками и заказчиками.
В подчинении 52 человека.

Достижения:
Запустил и развивал эффективный, прибыльный бизнес;
Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду;
Разработал стратегию развития компании в реализации сельхоз. шины на территории ЮФО под брендом «AGRIKA» производства КНР (наша компания является пионером в России в этом направлении);
Каждый год на рынок Ставрополья поставлял и продвигал минимум два новых бренда автошин или колёсных дисков;
Привлечение финансовых услуг (кредит, лизинг);
Организовал работу ВЭД предприятия;
Увеличение продаж за период работы на 60%: (прирост каждый год 12%- 15%);
Создал и развивал (планирование, постановка задач и контроль выполнения) проводящую сеть в макрорегионе (Ставрополь, Светлоград, Будённовск, Черкесск, Нальчик, Владикавказ, Нальчик, Махачкала, Невинномысск, Пятигорск, Лермонтов, Элиста ).

Основные обязанности:

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью общества . Разработка и составление перспективных и текущих планов. Организация системы учёта всех финансовых операций, подготовку отчётной документации.
Проведение переговоров от имени общества с контрагентами общества по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени общества договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
Осуществление поиска новых клиентов, развитие и сопровождение работы существующих;
Управление издержками предприятия;
В подчинении 35 человек.

Достижения:
Заключение дилерских соглашений по Ставропольскому краю с производителями автошин:
Нижнекамский шинный завод , Ярославский шинный завод, Волжский шинный завод;
Увеличил количество оптовых с 12 до 37 корпоративных с 22 до 56лиентов;
Оптимизировал издержки предприятия до минимума: до 30% поквартально;