Медицинский представитель

Вывод препаратов на рынок, выполнение плана продаж и увеличение объема продаж.
• Продвижение лекарственных препаратов за счет выстраивания эффективных и взаимовыгодных коммуникаций с врачами, главврачами, заведующими отделений, врачами больниц и ЛПУ в регионах:
Ставропольский край, Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесия, Республика Чечня, Республика Дагестан, РСО Алания.
• Организация и проведение презентаций, участие в выставках, семинарах, конференциях
• Работа с аптеками , проведение презентации, организация фармацевтических кружков для работников «первого стола», контроль наличия препаратов, организация маркетинговых акции в аптеках.

За этот период времени я приобрел опыт эффективного продвижения препаратов (противоглаукомных, антибиотиков и витаминов). Получил опыт работы с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, сетевыми аптеками); приобрел навыки ведения презентаций; имею успешный опыт проведения фарм. кружков; Эффективно планировал рабочий день и создал высоко потенциальную рабочую базу.
За период работы я достиг следующих результатов: повысил уровень продаж (выполнение плана на 115%), способствовал продвижению новых препаратов на рынке.

• Составление, ведение, обновление баз данных по стационарным лечебным учреждениям;
Северокавказского Федерального Округа с указанием спецификации.
• Разработка стратегий продвижение препаратов Rx и ОТС в амбулаторных, стационарных лечебных и аптечных учреждениях; Ставропольский край, Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесия, Республика Чечня, Республика Дагестан, РСО Алания.
• Составление стратегий развития с учетом особенностей заказчика
• Мониторинг рынка сбыта, отслеживание действий конкурентов, внешних переменных
• Разработка презентации по увеличению дистрибуции.
• Работа над проектами

• Разработка и реализация стратегии по включению препаратов в федеральные и региональные программы и региональные программы ФОМС.
• Разработка и реализация стратегии по наличию препаратов в региональных ведомственных и частных учреждениях здравоохранения.
• Работа с региональными членами Правительства и Думы для понимания и оказания влияния на региональные условия фармацевтического рынка РСК и СК.
• Обеспечение поддержки менеджмента компании и получение соответствующих одобрений от ключевых департаментов (Юридический департамент, Отдел продаж, Департамент по маркетингу, Финансовый департамент, Департамент по внешним связям, Директор по этике) прежде чем начинать реализацию стратегии.
• Оказание эффективной помощи во взаимоотношениях с ключевыми группами пациентов.
• Работа в тесном сотрудничестве с Департаментом по внешним связям.
• Ведение и сопровождение тендеров, участие в торгах.
• Организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов.
• Проведение презентаций, участие в выставках.

• Организация закупок, продаж, маркетинговых, складских и логистических операций с получением максимальной прибыли.
• Оперативное и стратегическое планирование закупок, продаж, маркетинга, логистики и складских операций.
• Повышение рентабельности и прибыльности продаж.
• Реализация мероприятий по выполнению планов продаж, закупок, маркетинга, логистики, складов.
• Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики. Контроль эффективности ценовой и ассортиментной политики.
• Организация учета и контроль результатов продаж, закупок, эффективности маркетинговых мероприятий.
• Расширение сети складов.
• Анализ и оценка рынка (спрос, предложение, продукция, конкуренты), положение на рынке, прогнозы развития рынка.
• Контроль качества обслуживания клиентов
• Представление интересов компании в органах государственной власти и управления
09.2003 Начальник отдела продаж
• Организация и управление работой группы (15 человек).
• разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения препаратов
• анализ каналов сбыта, конкурентных продуктов, прогнозирование
• определение долгосрочной стратегии коммерческой деятельности компании
• увеличение доли присутствия на рынке
• формирование ценовой политики
• определение и развитие новых направлений
• построение эффективной системы продаж
• планирование объёмов, сроков и темпов продаж, контроль выполнения планов
• составление отчетности по продажам с анализом отклонения от плановых и принятие мер по их ликвидации
• разработка бизнес-плана
Достижения:
• Создание тендерной документации.
• Создание и оптимизация систем оперативного учета и отчетности.
• Создание процедуры управления товарным запасом в комиссионных складах (аптечные учреждения)
07.2002-08.2003 Менеджер по продажам
• Развитие клиентской базы.
• Ведение и сопровождение тендеров
• Выполнение основных финансово-экономических показателей.
• Выполнение отчетно-аналитической работы по клиентам.
• Анализ рынка, продвижение продукции компании на региональном рынке
• Работа с управлениями здравоохранения, главными специалистами ЛПУ, формулярными комиссиями и аптечными сетями.
Достижения
• Увеличение клиентской базы на 30%.
• Увеличение отгрузок в 2 раза.

• Разработка и планирование ежедневных маршрутов посещения заказчиков, для обеспечения эффективного обхвата клиентской базы.
• Мониторинг рынка сбыта, отслеживание действий конкурентов, внешних переменных
• Анализ продаж закрепленных торговых точек, продвижение препаратов.
• Проведение акций сбыта в торговых точках.
• Эффективные презентации по увеличению дистрибуции.
• Мерчандайзинг, администрирование, отчетность.

• Выполнение плана по продажам препаратов на закрепленной территории.
• Продвижение препаратов во время визитов к врачам и в аптеки.
• Проведение мероприятий по продвижению препаратов (круглые столы, презентации, конференции и т.д.).
• Постоянный сбор и отслеживание информации по ситуации на рынке.
• Регулярный сбор информации по продажам препаратов Shreya life sciences и конкурентных препаратов (аптеки, закупки учреждений и т.д.).

• Анализ продаж закрепленных торговых точек.
• Продукция фирмы выведена на рынок Краснодарского края и Ростовской области.
• Проведение стимулирующих акций.

• Контроль поставок, соблюдение процедур продаж.
• Контроль всей документации от клиентов, регулярность проведение сверок платежей и задолженности
• Посещение клиентов представительства.
• Увеличение отгрузок на 115%, увеличение клиентской базы на 15%