Региональный Директор Управления автокредитования

Зона ответственности Краснодар, Ростов, Волгоград, Ставрополь, Астрахань, Новороссийск, Сочи. В подчинении 60 сотрудников
● Организация продаж автокредитов, ипотеки, потребительских кредитов, страхования жизни и др. розничных продуктов банка, привлечение пассивов;
● Переговоры с первыми лицами жилищных застройщиков, холдингов автодилеров, страховых компаний по развитию партнерского канала продаж;
● Разработка, инициирование, защита на коллегиальном органе Банка и запуск совместных партнерских программ с девелоперами, автодилерами, страх. компаниями;
● Управление командой: подбор, закрытие вакансий, ввод в должность, обучение, развитие, наставничество, постановка задач и контроль их выполнения, проведение тренингов по продажам для сотрудников. Контроль по соблюдению стандартов и качества обслуживания клиентов. Формирование годового и квартального бизнес-плана подразделений, конверсия бизнес-плана в KPI и их каскадирование, оперативный контроль результатов команды;
● Выявление и анализ факторов, положительно и отрицательно влияющих на выполнение бизнес – плана. Инициация, разработка и внедрение мероприятий по увеличению объёмов продаж и повышению эффективности работы точек продаж;
● Анализ конкурентной среды, поиск и развитие новых проектов, каналов продаж;
● Открытие удаленных точек продаж, контроль за выполнением плановых показателей по основным KPI.


Ключевые достижения в должности:
1. Сформирована с ноля команда из 60 сотрудников, во всех крупных центрах Южного и Северо-Кавказского Федерального Округа.
2. 100% покрытие дилерской/брокерской сети Южного и Северо-Кавказского Федерального Округа. Администрирование 190 договоров оказания услуг с партнерами банка.
3. На начало 2022г. сформирован общий кредитный портфель ипотека, автокредитов, потребительских кредитов в сумме порядка 15 млрд.руб. и активная клиентская база порядка 15 тыс. чел.
4. Объем сборов по дополнительным продуктам в 2021г. составил порядка 400 млн.руб. Доля проникновения страхования жизни в продуктах банка более 85%.
5. Обеспечил прирост кредитного портфеля в 2018, 2019, 2021гг. 25-35% ежегодно Макрорегион Юг входил в тройку лидеров в интегральном бизнес рейтинге Макрорегионов в сети Банка.
6. На протяжении всего периода работы входил в программу отсроченного премирования, нацелена на удержание ключевых сотрудников. Находился в кадровом резерве банка.