Медицинский представитель/Старший медицинский представитель

Описание


Ковалёва
Лариса Александровна
женщина, 49 лет, дата рождения 31.10.1971г.

+7 (905) 465 21 85
lavegera@yandex.ru
Larisa.Kovaleva@nearmedic.ru
Проживает: г. Ставрополь
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готов к переезду: не готова, готова к командировкам
Соискатель на вакансию
СУПЕРВАЙЗЕР, КАМ, СТАРШИЙ МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
Уровень дохода от 80 000 руб.

Опыт работы -- 24 года 9 месяцев
Январь 2012 -- настоящее время
9 лет 5 месяцев


НИАРМЕДИК ФАРМА

С января 2012 года по август 2014 года (2 года 6 месяцев)

Медицинский представитель г. Ставрополь

В обязанности входило: выполнение плана продаж на вверенной территории, эффективная визитная активность к врачам, в аптеки. Работа с дистрибьюторами, взаимодействие с лидерами мнения регионального уровня, участие в конференциях, выставках, проведение фармкружков, презентаций, проведение круглых столов. Работа с аптечными сетями, заключение договоров сотрудничества (ОАО ).
Достижения: налажена работа региональными лидерами мнения, дистрибьюторами, выполнение плана продаж.
С августа 2014 года по настоящее время:

Супервайзер (г. Ставрополь, Ставропольский край, Республики Северного Кавказа). Руководитель группы медицинских представителей.

В обязанности входит:
- Организация эффективной работы сотрудников для выполнения плана продаж, контроль выполнения должностных обязанностей медицинскими представителями, контроль своевременной отчетности и трудовой дисциплины, обучение и развитие медицинских представителей на вверенной территории (г. Ставрополь, Ставропольский край, РСК).
- Руководство командой из 3-х медицинских представителей в 2-х городах (г. Ставрополь, г. Пятигорск). Проведение совещаний с командой региона для координации работы в соответствии с маркетинговым планом компании, проведение двойных визитов, проведение аудита работы медицинских представителей.
- Обеспечение эффективного продвижения продукции компании в соответствии с установленным планом: взаимодействие с лидерами мнения, участие в организации лекций на ФУВ, выступлений перед медицинской и фармацевтической аудиторией, участие в конференциях, выставках, Взаимодействие с региональными и федеральными дистрибьюторами, аптечными сетями (ИРИС, ООО КГА), заключение договоров о сотрудничестве с АС.
- Работа с отчетностью, анализ ситуации на фармрынке, мониторинг активности конкурентов. Предоставление клиентам актуальной информации о продукции компании и об акциях, проводимым компанией. Сбор и анализ обратной связи от клиентов. Планирование регионального бюджета.
- Работа с информационными ресурсами компании- внесение отчетов по продажам и закупкам АС, работа с отчетами в CRM.

Июль 2009 -- Декабрь 2011
2 года 5 месяцев


PRO.MED.CS Praha, фармацевтическая компания
Медицинский представитель г. Ставрополь

-Продвижение препаратов компании по направлению гастроэнтерология, кардиология, урология, травматология.
-Достижение запланированных объемов продаж;
-Планирование и проведение презентаций, координация и организация конференций, семинаров, выставок, круглых столов;
-Разработка предложений по проведению эффективных маркетинговых мероприятий с целью продвижения продукции, реализация и контроль их проведение;
-Мониторинг рынка, аналитическая отчетность;
-Выстраивание долгосрочных конструктивных отношений с клиентами (врачи, зав. аптек, фармацевты, ОL);

Август 2000 -- Июль 2009
8 лет 11 месяцев


МУЗ г. Ставрополь
ВРАЧ ОБЩЕЙ ПРАКТИКИ

- Основные обязанности: оказание медицинских услуг населению в условиях поликлиники, амбулаторное лечение, обследование больных, диспансерное наблюдение, лечебно-профилактическая работа с населением, проведение мероприятий в рамках Национального проекта " Здоровье". Получила огромный опыт работы с людьми, научилась находить подход к любому пациенту для успешного лечения.
Июль 1996 -- Июль 2000
4 года


Ипатовское ТМО г. Ипатово Ставропольского края

ВРАЧ Терапевт терапевтического отделения

В обязанности входило: лечебно-профилактическая работа с пациентами, лечение, обследование пациентов в условиях стационара. За время работы в стационаре приобрела опыт работы с неотложными состояниями, лечение пациентов с тяжелыми заболеваниями в стадии декомпенсации.

Образование
Высшее
1990 г.
Ставропольская Государственная Медицинская Академия
Лечебное дело
1996 г.
Повышение квалификации, курсы
2000 г.- первичная специализация по специальности " Врач общей практики"
Успешно прошла следующие профессиональные тренинги:
1. апрель 2012г., Тренинговая компания Staffmax
2. Бизнес-игра , октябрь 2012г., Тренинговая компания Staffmax
3. Курс , октябрь 2012г., Тренинговая компания Staffmax
4. Курс , март 2013 г., Тренинговая компания Staffmax
5. , 2013 г., Тренинговая компания Staffmax
6. , апрель 2014г., Тренинговая компания Staffmax
7. октябрь 2014 г., Тренинговая компания Staffmax
8. , апрель 2015г., Тренинговая компания Staffmax
9. , сентябрь 2015 г., Тренинговая компания Staffmax
10. , март 2016г., Тренинговая компания Staffmax
11. октябрь 2017 г. Тренинговая компания Staffmax
12. сентябрь 2018г. Тренинговая компания BRIDGE
13. март 2019 г. Тренинговая компания BRIDGE
14. октябрь 2020г., май 2021г., Тренинговая компания BRIDGE​



Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- Родной
Английский Начальный


Навыки
Развитие ключевых клиентов; Развитие дистрибуции; Эффективное ведение переговоров; Управление продажами; Проведение презентаций; Навыки руководителя группы медицинских представителей; Коучинг; Наставничество; Коммуникативные навыки; Работа с возражениями; Владение офисными программами Microsoft Office (Excel, PowerPoint); Навыки планирования и анализа



Опыт вождения
Права категории B
Опыт вождения - 15 лет
Дополнительная информация
Обо мне
Ответственная, коммуникабельная, доброжелательная, стрессоустойчивая, нацелена на достижение цели.