Региональный (территориальный) представитель компании

Руководство сбытом продукции компании, контроль и выполнение ценовой модели реализуемой продукции. Анализ цен и маркетинговых мероприятий конкурентов. Управление и координация работы «миксовых» ТП, выделенных команд и эксклюзивных ТП. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Ведение, анализ и систематизация клиентской базы. Выполнение поставленных планов. Реализация маркетинговых активностей.

Планирование своей работы и работы команды, работа с торговыми точками, постановка перед всеми членами команды задач по: объему продаж, активному покрытию, мерчендайзингу, ежемесячным фокусам.
Обучать торговых представителей и мерчендайзеров продавать и продвигать продукцию компании, обеспечивая ее максимальную дистрибуцию и лучшую представленность на полках.
Участвовать в совместных переговорах с клиентами.
Проводить собеседования с кандидатами.
Проводить еженедельные собрания команды.
Формировать и поддерживать дух команды; повышать эффективность и продуктивность деятельности каждого члена группы.
Решать текущие вопросы с дистрибьютором.
Контролировать через непосредственных подчиненных правильность использования оборудования компании торговым персоналом розничных точек.
Проводить «полевой» аудит. Контролировать выполнение планов по приоритетам и SKU. Контролировать выполнение задач по мерчендайзингу и соблюдение правил размещения продукции. Заполнять и вести отчет о полевом аудите.
Разработка, организация и контроль за проведением акций по стимулированию сбыта и специальных мероприятий у ключевых клиентов и в сетях второго уровня.
Давать оценку работы сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту и полевых аудитов.
Обрабатывать и анализировать отчеты торговых представителей, предоставлять отчетность в офис.

Работа с ключевыми клиентами на территории (сети, оптовики), текущая работа и развитие клиентской базы на территории Ставрополя, Ставропольского края и республики Калмыкия. Сопровождение заказов, ведение документации, увеличение средней линии товара, контроль дебиторской задолженности, краткосрочное планирование.
Достижения: Увеличение клиентское базы, увеличение объёма продаж, работа с крупными сетями и оптовыми базами.

Поиск и организация доставки комплектующих и строительных материалов на объекты строительства. Контроль за качеством и количеством поставляемого материала лично или совместно с прорабами. Ведение документооборота.

Планирование и ведение заказов с дилерами завода через менеджеров отдела. Контроль плана производства и отгрузки продукции для дилеров вместе с сотрудниками отдела. Контроль дебиторской задолженности и поступление денег.
Оформление отчетов о проделанной работе за неделю и предоставление информации о предстоящем поступлении денег.
За время работы объём продаж был увеличен в два раза. За счет расширения линейки поставляемой продукции и четкой отгрузки необходимой продукции дилерам.

Ведение заказов закреплённых дилеров. Оформление и контроль документооборота. Контроль дебиторской задолженности.
Налажены хорошие отношения с клиентами. Достигнуты договорённости по поставки продукции. Налажена своевременная оплата за поставленный товар.

Наработка клиентской базы на территории Московской обл. с "чистого листа". Поиск и сопровождение заказов по карте производства, ведение документации. Доведение объёма продаж до регулярных поставок. Работа с проектными институтами. Проведение презентаций продукции производимой заводом. Участие в выставках.