Региональный менеджер

Описание

Желаемая должность: Региональный менеджер
Зарплата: По договоренности

Ставрополь Готов к переезду
Образование:
Высшее
Пол: мужской
Семейное положение: Женат, есть дети
Гражданство: Россия

Опыт работы 12 лет 10 месяцев
Апрель 2016 — по настоящее время
Межрегиональный медицинский центр
Медицина, фармацевтика, аптеки
Руководитель отдела продаж
Увеличение объемов продаж изделий медицинского назначения собственного производства.Обеспечить посещение медицинских учреждений(санатории, поликлиники, частные клиник, центры ЭКО) аптек и участие медицинских представителей в выставках и конференциях, провести соответствующее обучение.
Разработка плана открытия представительств.Отработать механизм перераспределения клиентов между медицинскими представителями после открытия представительства. Разработать и внедрить систему скидок и надбавок, в том числе за условия оплаты и объемы закупок. Оптимизировать систему мотивации медицинских представителей. Включить в нее прогрессивную шкалу процентов за объем продаж. Подбор и обучение персонала. Совместные переговоры, в том числе в конфликтных ситуациях, помощь в урегулировании конфликтов. Коучинг (пассивное участие в переговорах в качестве наблюдателя, последующий «разбор полетов» и рекомендации). Работа с ключевыми клиентами.

Ноябрь 2013 — Апрель 2016
2 года 6 месяцев
ООО "Лазурит"
Управляющий сети салонов меховых изделий
Организация работы сети магазинов: Разработка и контроль товарно-ассортиментной матрицы, ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками, ведение переговоров и заключение договоров с арендодателями, организация промо. акций, подбор,обучение и контроль персонала.

Период работы:
Апрель 2006 — Июль 2013
7 лет 4 месяца
НовоНордиск
Ставрополь
Старший региональный представитель
Зона ответственности: Ставропольский край, Астраханская область и Республики Северного Кавказа
Продвижение лекарственных форм на фармацевтическом рынке.
Организация симпозиумов, семинаров, проведение социальных программ и благотворительных акций, работа с гос. закупками (тендерный рынок), Работа с региональными министерствами здравоохранения, лидерами мнений.Проведение маркетинговых исследований, инициация клинических испытаний.
Контроль, обучение, мотивация региональных представителей
Март 2004 — Апрель 2006
2 года 2 месяца
Берингер Ингельхайм
Москва, www.boehringer-ingelheim.ru
Медицина, фармацевтика, аптеки
Медицинский представитель
Формирование рынка сбыта в Ставропольском крае, проведение конференций, круглых столов, презентаций (ЛПУ, аптеки), выполнение плана продаж, ведение переговоров.Работа с аптечными сетями.

Выполнение плана продаж, вывод новых лек.форм на рынок.
Август 2000 — Март 2001
8 месяцев
Шрея корпорейшнл
Менеджер по продажам
Прямые продажи в КЧР, КБР, Дагестан (Карачаево-Черкессия, Кабардино-Болкария)
Поиск новых клиентов, работа с аптеками, стационарами, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров.

Образование
Учебное заведение:
Martin-Luther-University Halle-Wittenberg
Дата окончания: 2004 год
Уровень образования: Высшее (кандидат наук)
Факультет: Медицинский
Специальность: Физиология, Phd
Форма обучения: Дневная/Очная

Учебное заведение:
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
Дата окончания: 2000 год
Уровень образования: Высшее
Факультет: Фармация
Специальность: Провизор
Форма обучения: Дневная/Очная

Ключевые навыки:
Умение вести и подготавливать переговоры,управление временем,навыки коучинга, подбор персонала,эффективная коммуникация с ключевыми клиентами, опыт размещения государственных и муниципальных заказов ,работа с региональными министерствами здравоохранения,психология коммуникаций,разработка ключевых клиентов, навыки профессиональных продаж,техника консультативных продаж.

Английский: Свободно владею
Немецкий: Базовый

Дополнительная информация
Наличие водительских прав:
Категории B, C