Маркетолог

Дистрибьютор отделочных материалов: ламинат, ПВХ-пленка, обои MSD IDEAL HOME.

(Strategy · Analytics · Content · PR · Digital · CRM · AI)

Функционал:
- Разработка маркетинговой стратегии и тактического плана по каналам сбыта: дилеры, застройщики, дизайнеры/архитекторы, ремонто-строительные организации, розница;
- Вывод на рынок инновационного продукта - Бесшовные обои (стратегия, ЦА, УТП, упаковка и продвижение);
- Управление командой 5 сотрудников + подрядчики и фрилансеры;
- Управление бюджетом 50 000 000 р.;
- Выбор эффективных каналов
- Проведение маркетинговых исследований (емкость, доли и тренды рынка; анализ конкурентов и пользовательского опыта);
- Организация разработки рекламно-информационных материалов и размещения их в СМИ и интернет-ресурсах;
- Генерация продающего фото-, видеоконтента;
- Построение взаимоотношений с партнерами и сообществами целевых аудиторий.

Достижения
— Увеличение товарооборота в 2 раза
— Рост узнаваемости бренда MSD IDEAL HOME с 3% до 25%
— Прирост клиентов +50% за счёт интернет-каналов.

- Оптимизация пользовательского интерфейса категорий сайта;
- Разработка стратегии привлечения трафика (контекст, таргет, SEO, CPA, email);
- Подготовка и реализация рекламных кампаний (акции, распродажи, подборки и тп) с привлечением партнеров и поставщиков;
- Анализ покупателей, рынка, конкурентов, трендов, продаж, сезонности;
- Анализ ассортимента и продаж
- Оптимизация ассортиментной и ценовой политики.

Достижения: управление товарной матрицей с оборотом +27 млн. руб./месяц, оптимизация контента, улучшение условий поставок, повышение оборачиваемости на 45%, повышение маржинальности категории на 5 процентных пунктов.

Управление категорией МЕБЕЛЬ в крымской сети строительно-хозяйственных гипермаркетов:
- Разработка ассортиментной политики, анализ эффективности товарных групп;
- Закупка, выкладка, контроль остатков и оборачиваемости продукции;
- Позиционирование товаров внутри категорий и подкатегорий в соответствии с потребностями покупателей;
- Управление ценообразованием;
- Проведение распродаж, запуск рекламных кампаний.
- Переговоры с поставщиками (долги по документам, начисление и оплата поставщиком премий, работа с поставщиком по условиям договора).

Достижения:
- Управление категорией с оборотом +200 000 000 руб./год
- Вывела с нуля категории: корпусная и мягкая мебель, кухни на заказ - увеличения товарооборота +100%
- Расширила пул поставщиков с выгодными условиями +85 партнеров (оплата по реализации, 100% возврат)
- Участвовала в открытии нового гипермаркета — вышли на безубыточность за 6 месяцев.

Цели:
- Обеспечить управляемый приток новых клиентов в компанию
- Увеличить долю рынка в городах присутствия
- Обеспечить выполнение плана продаж

Обязанности:
- Разработка маркетинговой стратегии компании, контроль ее реализации и оценка эффективности;
- Разработка и реализация тактического маркетинг-плана компании;
- Организация проведения маркетинговых исследований (оценка емкости рынка; анализ тенденций рынка, конкурентной среды, особенностей покупательского поведения и т.д.);
- Участие в создании и развитии брендов компании;
- Разработка и реализация программ продвижения существующих и новых видов продукции/услуг, стимулирования сбыта, повышения лояльности потребителей;
- Управление маркетинговым бюджетом;
- Организация и контроль процессов подготовки рекламно-информационных материалов и размещения их в СМИ;
- Методическое сопровождение процесса продаж (оптимизация бизнес-процессов, разработка стандартов продаж);
- Подготовка аналитических отчетов (оценка эффективности каналов сбыта, способов продвижения продукции, анализ продаж).

Достижения:
- за 5 лет работы в компании товарооборот вырос в 10-ки раз, узнаваемость бренда с 5% до 65%;
- реализовано ряд проектов по повышению стандартов обслуживания покупателей (в 2016 году NPS составлял 85%);
- принимала активное участие в ребрендинге и выходе на новые рынки.