Супервайзер
Андрей
Возраст
55 лет (11 Мая 1969)
Город
Ставрополь
Описание
Опыт работы
Период работы: С февраля 2014 года по февраль 2016 года.
Должность: Коммерческий директор (Полная занятость)
В организации: Крупный дистрибьютор косметики и бытовой химии,
г.Ставрополь
Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация
взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании. Определение
каналов продаж. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
Оперативный контроль отдела продаж.
Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению
результатов. Организация обучения менеджеров. Работа с поставщиками
компании. Формирование ценовой политики и политики скидок. Координация
маркетинговой активности. Снижение затрат компании.
За время работы была разработана и запущена новая система мотивации
сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с
отделом доставки и отделом логистики. Произведена полная
реструктуризация отдела продаж, разработаны новые направления и
маршруты отдела продаж, что позволило увеличить объем реализации.
Проведены переговоры с поставщиками по выделению дополнительных
маркетинговых бюджетов на продвижение продукции и мотивацию отдела
продаж (что существенно снизило затраты на его содержание). Подписаны
новые высоко-маржинальные контракты с новыми поставщиками продукции. Не
смотря на кризис прибыль предприятия увеличена на 30%.
С августа 2013 года по февраль 2014 (7 месяцев)
Региональный менеджер (Полная занятость)
ООО «Авиталь» (переименовано в ООО «Сан-Славия»), г.Ставрополь,
производство и реализация газированных напитков, косметических
лосьонов.
Зона ответственности Краснодарский край, включая Черноморское
побережье, Ростовская область, Екатеринбург, Новосибирск, Калининград.
Отслеживание дебиторской задолженности, платежи, решение спорных
вопросов.
Контроль за отгрузками (сбор, остатки, отслеживание, решение проблем)
Сверки, премии, договоры, всевозможная маркетинговая активность - сбор
информации, утверждение, рассылка дистрибьюторам, получение обратной
связи – контроль и выполнение задач в поставленные сроки.
Планирование – недельное, месячное, квартальное.
Развитие территории.
При приеме на работу зона ответственности – Краснодар – два
дистрибьютора, 1 Новосибирск. За время работы подключил крупнейшего
дистрибьютора в Ростовской области, 2 дистрибьютора в г.Сочи, 1 в
Туапсе, 1 в Новороссийске. Провел переговоры и довел до подписания
контрактов с дистрибьюторами в г.Калининграде и г.Екатеринбурге. Провел
переговоры с потенциальными клиентами в Азербайджане и США.
Период работы: С апреля 2012 по август 2013 года (1 год и 4 месяца)
Должность: Начальник отделов продаж Off-Trade, On-Trade (Полная
занятость)
В организации: крупный региональный дистрибьютор алкогольной продукции
Период работы: С февраля 2011 по декабрь 2011 года (10 месяцев)
Должность: Директор по продажам В2В (Полная занятость)
В организации: ООО ТК "Русские масла", г.Невинномысск
Должностные обязанности:
Достижения:
Контроль выполнения планов продаж, увеличение доли и доходности
компании на рынке, контроль запланированных финансовых и маркетинговых
показателей. Контроль остатков продукции на складе. Разработка и
внедрение системы планирования, аналитики и отчётности продаж компании.
Контроль дебиторской задолженности. Контроль ситуации на рынке
переработчиков маслосемян, мониторинг рынка, контроль ценовой политики
конкурентов.
За время работы была разработана и запущена новая система мотивации
сотрудников отдела продаж, налажено взаимодействие отдела продаж с
производственными службами и отделом логистики. Сформирована клиентская
база потребителей в России, открыт новый (экспортный) канал сбыта, что
позволило на 20% увеличить долю доходности компании.
Причина увольнения: Компания была продана крупному холдингу из Украины.
Период работы: С августа 2010 по декабрь 2010 года (4 месяца)
Должность: Коммерческий директор (Полная занятость)
В организации: ООО "Цемент плюс", г.Ставрополь
Должностные обязанности:
Достижения:
Разработка и внедрение стратегии развития продаж и производства
продукции. Проведение комплекса мероприятий, направленных на снижение
себистоимости продукции, проведение мероприятий по оптимизации
бизнеспроцессов. Ведение переговоров с клиентами и партнерами, развитие
дилерской сети, постановка задач, контроль исполнения заданий,
разработка новых направлений работы. Разработка мотивационных программ,
разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции
компании.
За время работы произведены структурные изменения отдела продаж, что
позволило при меньшем количестве менеджеров, увеличить их КПД.
Подписаны дилерские соглашения с партнёрами в ЮФО и других регионах.
Разработан и успешно внедрён проект по выпуску продукции для московских
партнёров (частная марка). Проведён глубокий маниторинг рынка сухих
строительных смесей, что позволило провести переоценку и увеличить
рентабельность предприятия.
Период работы: С июня 2008 по декабрь 2009 года (1 год и 6 месяцев)
Должность: Директор филиала (Полная занятость)
В организации: ООО Дионис, г.Ставрополь
Должностные обязанности:
Достижения:
Ведение переговоров с клиентами и партнерами, управление ресурсами
проекта (люди, время, бюджет, материалы), постановка задач, контроль
исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов,
разработка новых направлений работы. Разработка мативациооных программ,
разработка и внедрение акций направленных на продвижение продукции
компании.
За время моей работы вдвое увеличина активная клиентская база, в три
раза увеличен объём продаж, чистая прибыль филиала выросла в четыре
раза.
Профессиональные навыки:
опытный пользователь ПК: MsWord, Excel; опыт управления людьми;
способность принимать нестандартные управленческие решения; опыт
ведения переговоров; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации
персонала; опыт стратегического планирования; способность сплотить
коллектив; умение делегировать полномочия; умение контролировать;
умение планировать и прогнозировать; умение убеждать.
Личные качества:
аналитические способности; инициативность; коммуникабельность;
лидерство; логическое мышление; мотивация; напористость;
находчивость; оптимизм; организаторские способности;
ответственность; решительность; смелость; способность к риску;
способность к самостоятельному принятию решений; стремление
к нововведениям; стратегическое мышление; стремление к
самореализации и успеху; стрессоустойчивость; требовательность;
уверенность в себе; целеустремленность; энергичность.
Образование
Учебное заведение: Ставропольский технологический институт сервиса
(филиал) Южно-российского государственного университета экономики и
сервиса
Дата окончания: 2011 год
Уровень образования: Высшее
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист - менеджер
Форма обучения: Заочная
Иностранные языки
Французский: Базовый
Дополнительная информация
Наличие водительских прав: Категории B, C
Автомобиль: Опель Вектра С
26 июля, 2023
Vlad
Город
Ставрополь
Возраст
54 года (13 октября 2024)
3 декабря, 2014
Оксана
Город
Ставрополь
Возраст
47 лет (29 марта 1977)
18 сентября, 2014
Ольга
Город
Ставрополь
Возраст
41 год (28 сентября 1983)